Nasza oferta
Co robimy
Materiały POS i POSM, standy i displaye, ekspozytory, wobblery, shelfstoppery, strefy i wyspy promocyjne, planogramy, digital signage, sampling oraz rozwiązania łączące punkt sprzedaży z kanałami digital.
Zakres współpracy
Analiza kategorii, punktów sprzedaży i zachowań shopperów, identyfikacja kluczowych momentów decyzji, opracowanie koncepcji działań, dobór formatów i miejsc ekspozycji, projekt materiałów, produkcja i wdrożenie, monitoring efektów oraz rekomendacje dalszych działań.
Najczęściej zadawane pytania związane z shopper marketingiem
Czym jest shopper marketing?
Shopper marketing koncentruje się na osobie podejmującej decyzję zakupową. Jego zadaniem jest ułatwienie wyboru produktu i zwiększenie szansy, że klient sięgnie właśnie po daną markę w momencie zakupu.
Czym shopper różni się od konsumenta?
Shopper to osoba, która wybiera i kupuje produkt, natomiast konsument jest jego użytkownikiem. Nie zawsze jest to ta sama osoba – przykładem może być rodzic kupujący produkt dla dziecka lub pracownik zamawiający wyposażenie dla firmy.
Jak shopper marketing wpływa na sprzedaż?
Pomaga marce zostać zauważoną i ułatwia klientowi podjęcie decyzji w kluczowym momencie zakupowym. Może zwiększać konwersję, wspierać wybór konkretnego produktu i ograniczać sytuacje, w których klient rezygnuje z zakupu lub wybiera konkurencję.
Czy shopper marketing dotyczy tylko branży FMCG?
Nie. Choć jest szczególnie popularny w FMCG i handlu detalicznym, jego zasady można wykorzystywać wszędzie tam, gdzie klient porównuje oferty i podejmuje decyzję zakupową – również w innych kategoriach produktowych i usługach.
Czy shopper marketing musi opierać się na promocji cenowej?
Nie. Decyzję zakupową można wspierać również poprzez lepszą widoczność produktu, czytelną komunikację korzyści, wyróżniającą ekspozycję, dodatkową informację lub atrakcyjniejsze doświadczenie zakupowe – bez obniżania ceny.
Jak shopper marketing może wspierać premierę nowego produktu?
Przy premierze szczególnie ważne jest szybkie zwrócenie uwagi na nowość i jasne pokazanie jej wartości. Shopper marketing może ułatwić pierwsze zetknięcie z produktem, zachęcić do wypróbowania go i zwiększyć jego widoczność na tle dobrze znanych konkurentów.
Jak zwiększyć widoczność produktu w miejscu sprzedaży?
Znaczenie mają m.in. lokalizacja produktu, sposób jego prezentacji, czytelność komunikacji oraz otoczenie konkurencyjne. Rozwiązania powinny pomagać klientowi szybko zauważyć produkt, zrozumieć jego przewagę i odnaleźć najważniejsze informacje potrzebne do podjęcia decyzji.
Jak shopper marketing działa w e-commerce?
W sklepie internetowym o decyzji mogą decydować m.in. sposób prezentacji produktu, kolejność informacji, rekomendacje, dostępność wariantów czy łatwość przejścia do zakupu. Shopper marketing pomaga projektować te punkty styku tak, aby ograniczać bariery i ułatwiać wybór.
Jak mierzyć skuteczność shopper marketingu?
W zależności od celu można analizować m.in. zmianę sprzedaży, rotację produktu, konwersję, wartość koszyka, udział konkretnego wariantu w sprzedaży czy efekty osiągane w poszczególnych punktach i kanałach sprzedaży.
Porozmawiajmy o działaniach shopper marketingowych dla Twojej marki!
Skontaktuj się z nami, a odpowiemy w mniej niż 24 godziny. Na początek zaproponujemy bezpłatną konsultację, by lepiej poznać Twoje potrzeby. Następnie przedstawimy konkretne rozwiązania i możliwe kierunki działań.